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T 55 11 3066-2550
F 55 11 3066-2598

Rua Oscar Freire 379 12º Andar
01426 001 São Paulo Brasil

Desenvolvimento de Habilidades de Negociação

Público Alvo

O treinamento é destinado a todas as pessoas envolvidas no processo de negociação. Os professores falam Português e Inglês fluente e podem auxiliar os participantes com ambas as línguas.

Faça a sua Inscrição Online!

Objetivo

Este workshop de Técnicas de Negociação irá mostrar-lhe como planejar, realizar e acompanhar a negociação para conseguir os melhores resultados possível.

Baseado no conceito de "Principled Negotiation" da Harvard Business School, a oficina capacitará você com as ferramentas e técnicas para ajudá-lo a tornar-se reconhecida como um negociador seguro, bem sucedido e eficaz.

Programa

Dia I

  • Preparação
  • Construir uma agenda e executar o processo de negociação
  • "Win Win", quando ele funciona e quando não
  • Encontrando opções e necessidades/interesses do outro lado
  • Enriquecendo a negociação com variáveis

Dia II

  • O comportamento assertivo, habilidades verbais e perguntas a fazer
  • Balanceamento de custo do fornecedor contra o valor para o cliente
  • Fazer concessões de sucesso condicional
  • Dramatização com feed back
Método

A oficina é muito ativa, consistindo de dramatizações, feed back e discussões. Para garantir o sucesso a longo prazo, apresentamos ferramentas interativas e acompanhamento dos programas.

Preço
Membro Swedcham 1 participante R$ 1500,00 incluindo material e almoço
2 participantes desconto de 5%
3 ou mais participantes desconto de 8%
 
Sem adesão 1 participante R$ 1800,00 incluindo material e almoço
2 participantes desconto de 5%
Datas

22-23 de novembro de 2010

Lugar

Swecham, Rua Oscar Freire 379, 12o andar, São Paulo. Tel: +55 11 3066 2550

Reservas

Faça a sua Inscrição Online ou entre em contato com Viviane eventos@swedcham.com.br.

O Professor

Berkan Yildirim

Possui mestrado em Marketing pela Stockholm School of Economics e trabalhou com vendas internacionais durante vários anos.

Com experiência em vendas pessoais em B2B e B2C e gestão de vendas em diferentes setores de vendas, combinado com o contínuo desenvolvimento pessoal, Berkan ganhou uma visão ampla sobre os princípios de sucesso em vendas.

"Estou orgulhoso de trabalhar com Agera Sales e acredito que estamos criando efeitos positivos e duradouros de vendas em nossos clientes."